http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/1067 Thu, 11 Dec 2025 21:06:26 GMT 2025-12-11T21:06:26Z http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/3353 Título: Yes, We Can! : um estudo sobre desemprenho em times de vendas Autor(es): Monteiro, Rodrigo Bastos Abstract: Working in teams and its role in individual performance is the subject of this dissertation. We tried to identify if two team beliefs had an impact on the performance of salespersons: team potency and quality of interpersonal climate. It was hypothesized that team potency increases self-efficacy and adaptability of the salesperson. Also, the quality of interpersonal climate would moderate these relationships, increasing. Finally, the self-efficacy and adaptability of the salesperson would have positive impact on sales performance. To test the hypotheses made up a data collection from the 290 sellers in 101 teams sales a manufacturer of filters and filter elements of water. The sample showed rates of validity and reliability suitable. Using the IBM® SPSS® Statistics version 21, were built 8 regression models tested the hypothesis that with the dependent and independent variables of the study, more covariates. The results showed that team aspects impact on the performance of the salesperson. Team potency has positive relationship with self-efficacy and adaptability of the salesperson. Self-efficacy and adaptability of the salesperson has a positive impact on the sales performance of the seller. The quality of interpersonal climate, differently to the proposal of the conceptual model of this work, had no moderating relationship in team potency on individual aspects. On the contrary, showed antecedent condition for adaptability and self-efficacy, and impact on sales performance. Additionally we tested and found positive and significant results of mediation adaptability and self-efficacy between team potency and salesperson performance and quality of the interpersonal climate and salesperson performance. The results of the work are discussed, the limitations are identified and future research suggestions appear. Thu, 01 Jan 2015 00:00:00 GMT http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/3353 2015-01-01T00:00:00Z http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/7804 Título: Viver, lutar, comer : um estudo sobre a resistência de Margarida Maria Alves e a organização das lutas pelo direito à alimentação no Brasil Autor(es): Tomazeli, Andressa Aparecida Abstract: Resumo: O Brasil, anos após sair do mapa da fome, agora retorna com índices de insegurança alimentar que foram encontrados em 2008-2010. Através de dados do IBGE, observo que existe uma parcela da população que sofre em maior proporção o dia a dia da fome; e em regiões rurais o problema se agrava. Esse perfil é formado majoritariamente por mulheres, que acabam recebendo menores salários e ocupam mais trabalhos informais. O legado de Margarida Maria Alves ajuda a entender como a violência se expressa como caminho, o qual as relações de poder são estabelecidas. Desse modo, a sua história de vida, se apresenta como inspiração de luta para várias organizações brasileiras, que lutam contra a violência no meio rural, violência de gênero, insegurança alimentar, direitos e garantias das trabalhadoras rurais, por mais qualidade de vida e outras lutas. Assim, para acessar essa realidade, foi necessário buscar por uma perspectiva interseccional, onde foi possível refletir sobre o fenômeno de maneira que abarcasse todo a complexidade e cruzamentos que ele apresenta. Nesse sentido tive por objetivo neste trabalho compreender como gênero influenciou a organização de luta de Margaria Alves para a efetivação do Direito à Alimentação no Brasil. A partir disso, o estudo se apresenta como uma pesquisa de caráter qualitativa, descritiva e como método de pesquisa para acessar o campo utilizei o método biográfico. O trabalho contribui com o campo dos estudos organizacionais ao destacar a necessidade de incorporação da categoria fundiária às análises organizacionais, trazendo os debates sobre o contexto rural, sobretudo a luta pela terra. Também contribui com a área ao evidenciar a necessidade da incorporação de reflexões sobre a organização de mulheres no contexto rural, além do desenvolvimento de estudos que abarquem a questão da fome e a insegurança alimentar no Brasil. Por fim, uma reflexão metodológica sobre como as pesquisas podem utilizar o método biográfico para produzir outras histórias, não só os estudos organizacionais descritos por homens de forma hegemônica. Mulheres escrevendo sobre mulheres e para mulheres; Abstract: Years after leaving the hunger map, Brazil returns now to food insecurity rates found in 2008-2010. Based upon the data obtained from the Brazilian National Institute of Geography and Statistics (IBGE), I noticed there is a part of the population that suffers in greater proportion the day to day of hunger; and in rural regions the problem is worsened. This profile is formed mostly by women, who end up receiving lower salaries and occupying more informal jobs. Therefore, the legacy of Margarida Maria Alves helps to understand how violence is expressed as a way of establishing power relations. In this way, her life story presents itself as an inspiration for the struggle for several Brazilian organizations, which fight against violence in rural areas, gender violence, food insecurity, rights and guarantees of rural workers, for better quality of life and others fights. Thus, to access this reality, it was necessary to look for an intersectional perspective, from which it was possible to reflect on the phenomenon in a way that encompassed all the complexity and intersections that it presents. In this context, my objective in this work was to understand how gender influenced the organization of struggle of Margarida Alves to ensure Right to Food in Brazil. Based on that, the study presents itself as a qualitative, descriptive research and as a research method to access the field I used the biographical method. The work contributes to the field of organizational studies by emphasizing the need to incorporate the land category into organizational analyses, bringing up debates on the rural context, especially the fight for land. It also contributes to the area by highlighting the need to incorporate reflections on the organization of women in the rural context, in addition to the development of studies that cover the issue of hunger and food insecurity in Brazil. Finally, a methodological reflection on how research can use the biographical method to produce other stories, not just organizational studies described by men in a hegemonic way. Women writing about women and for women Descrição: Orientador: Prof. Dr. Josiane Silva de Oliveira; Dissertação (mestrado em Administração) - Universidade Estadual de Maringá, 2022 Sat, 01 Jan 2022 00:00:00 GMT http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/7804 2022-01-01T00:00:00Z http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/9163 Título: Visão baseada em recursos e indicadores de qualidade nos cursos de administração : um estudo em instituições de ensino superior públicas e privadas Autor(es): Porto, Tatiana Soares Matos Abstract: RESUMO: O mercado educacional brasileiro está cada vez mais dinâmico e exigente. A política de expansão e interiorização do ensino superior, iniciada na década de 1990, provocou profundas transformações no cenário educacional do país. Com a finalidade de orientar o processo de expansão do ensino superior e aprimorar a eficácia e a efetividade acadêmica e social das instituições de educação superior (IES), foi implementado o Sistema Nacional de Avaliação da Educação Superior (SINAES). Para cumprir a finalidade do SINAIS, foram instituídos os indicadores de qualidade, por meio dos quais são avaliados os aspectos institucionais, pedagógicos e o desempenho dos estudantes nas IES. Nesse contexto, o crescimento e o aumento da oferta na educação superior estabeleceram, entre as IES públicas e privadas, um ambiente de concorrência no qual essas instituições disputam constantemente por recursos, alunos e prestígio. Com isso, a atenção voltada para os recursos e capacidades organizacionais tem se tornado cada vez mais relevante. Identificar os recursos estratégicos e explorá-los de maneira eficaz pode contribuir significativamente para o desempenho institucional. Diante disso, esta pesquisa tem como objetivo compreender como os recursos estratégicos influenciam o desempenho dos cursos de Administração em instituições de ensino superior públicas e privadas localizadas no município de Vitória da Conquista. A pesquisa, de natureza qualitativa e descritiva, foi conduzida por meio de um estudo de múltiplos casos, com base em entrevistas semiestruturadas com coordenadores e diretores de cursos de Administração, realizado em três instituições de ensino superior - uma pública e duas privadas - localizadas no município de Vitória da Conquista, no estado da Bahia. Para atender ao objetivo traçado, foi utilizada a abordagem da Visão Baseada em Recursos (VBR), com a aplicação do modelo VRIO para avaliar o potencial competitivo dos recursos (valor, raridade, imitabilidade e organização). Primeiramente, foram identificados os indicadores de qualidade da educação dos cursos de Administração - Conceito Enade, IDD, CPC e IGC -, considerados ferramentas centrais para alinhar os resultados institucionais às decisões de gestão. Em seguida, foi descrita a condição estratégica dos recursos físicos, humanos, organizacionais e financeiros das IES estudadas, a partir da percepção dos entrevistados. Por fim, a análise dos recursos estratégicos e sua influência nos indicadores de qualidade possibilitou identificar quais recursos contribuem de forma mais significativa para o desempenho dos cursos. As conclusões indicam que os recursos humanos e organizacionais contribuem mais expressivamente para os melhores resultados nos indicadores e que a sua utilização e combinação estratégica configuram-se como fatores-chave para um desempenho institucional sustentável; ABSTRACT: The Brazilian educational market is becoming increasingly dynamic and demanding. The policy of expansion and regionalization of higher education, initiated in the 1990s, has led to profound transformations in the country's educational landscape. Aiming to guide the expansion process of higher education and to improve the academic and social effectiveness and efficiency of higher education institutions (HEIs), the National System for the Evaluation of Higher Education (SINAES) was implemented. To fulfill its purpose, SINAES established quality indicators to assess institutional and pedagogical aspects, as well as student performance within HEIs. In this context, the growth and increased supply of higher education have created a competitive environment among public and private HEIs, in which institutions continuously compete for resources, students, and prestige. As a result, attention to organizational resources and capabilities has become increasingly relevant. Identifying strategic resources and leveraging them effectively can significantly contribute to institutional performance. In this regard, the objective of this research is to understand how strategic resources influence the performance of Business Administration programs in public and private HEIs located in the city of Vitória da Conquista. This qualitative and descriptive study was conducted through a multiple case study approach, based on semi-structured interviews with coordinators and directors of Business Administration programs from three HEIs - one public and two private - located in Vitória da Conquista, in the state of Bahia, Brazil. To achieve the proposed objective, the Resource-Based View (RBV) approach was adopted, applying the VRIO framework to assess the competitive potential of resources (value, rarity, imitability, and organization). Initially, the quality indicators used to evaluate Business Administration programs - Enade Score, IDD, CPC, and IGC - were identified, as they are considered essential tools for aligning institutional outcomes with management decisions. Subsequently, the strategic condition of physical, human, organizational, and financial resources of the analyzed HEIs was described, based on the interviewees' perceptions. Finally, the analysis of strategic resources and their influence on quality indicators made it possible to identify which resources contribute most significantly to program performance. The findings indicate that human and organizational resources contribute most strongly to better results in the indicators and that their strategic use and combination are key factors for sustainable institutional performance Descrição: Orientador: Prof.ª Dra.ª Cleiciele Albuquerque Augusto; Dissertação (mestrado em Administração) - Universidade Estadual de Maringá, 2025 Wed, 01 Jan 2025 00:00:00 GMT http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/9163 2025-01-01T00:00:00Z http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/7203 Título: Violência obstétrica : a construção social de uma categoria nas narrativas Autor(es): Santiago, Aline Barros de Souza Abstract: RESUMO: A presente dissertação possui como objetivo compreender, pelos caminhos das Ciências Sociais e através da Antropologia, como gestantes e profissionais da área da saúde participaram da construção das narrativas a respeito da violência obstétrica no Estado do Paraná, no período de 2017 a 2018. Este caminho foi trilhado a partir da adoção de perspectivas etnográficas sobre os relatos, seus sujeitos e contextos, a partir do itinerário que se construiu no campo. Compreender como gestantes e profissionais da área da saúde participaram da construção das narrativas a respeito da violência obstétrica, foi como mergulhar em um universo peculiar, onde cada nativo materializou através das narrativas, a vivência da violência obstétrica de forma individual, mas ao mesmo tempo coletiva, quando se depararam com as vivências de outras pessoas e se identificaram com suas histórias. Materializar a própria vivência e/ou de outrem é construir com o outro uma narrativa sensível, e pensar a narrativa enquanto sensível politiza a experiência e oferece outras possibilidades de vida em meio ao risco iminente de morte; ABSTRACT: The purpose of this dissertation is to understand how, through the paths of the Social Sciences and through Anthropology, pregnant women and health professionals participated in the construction of narratives about obstetric violence in the State of Paraná, from 2017 to 2018. This path was traced from the adoption of ethnographic perspectives on the reports, their subjects and contexts, from the itinerary that was constructed in the field. Understanding how pregnant women and health professionals participated in the construction of narratives about obstetric violence was like immersing themselves in a peculiar universe, where each native materialized through the narratives, the experience of obstetric violence in an individual, but at the same time collective , when they came across the experiences of other people and identified with their stories. To materialize one's own life and / or another's life is to construct with the other a sensitive narrative, and to think the narrative as sensitive politicizes the experience and offers other possibilities of life amid the imminent risk of death Descrição: Orientador: Prof.ª Dr.ª Eliane Sebeika Rapchan; Coorientador: Prof. Dr. Fagner Carniel; Dissertação (mestrado em Ciências Sociais)--Universidade Estadual de Maringá, Centro de Ciências Humanas, Letras e Artes, Departamento de Ciências Sociais, 2019 Tue, 01 Jan 2019 00:00:00 GMT http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/7203 2019-01-01T00:00:00Z